Conference : The quest for Global Digital sales : new relationships, new revenues

Table ronde du 10 octobre 2007 avec :

John Makinson (CEO of Penguin Group);
Brian Murray (President of HarperCollins);
Peter Olson (Chairman and CEO of Random House)
Richard Charkin (Director of Verlagsgruppe Georg von Holtzbrinck)
Host: Michael Cader (Founder of Publishers Marketplace)

L’offre de contenus numériques était présente l’année dernière à Francfort principalement chez les éditeurs scientifiques (Springer, Elsevier).  Nous avons observé cette année qu’elle s’étendait aux éditeurs traditionnels, même si pour le moment l’offre est peu importante et les revenus des ventes de contenus numériques encore infimes. Les ventes de contenus numériques chez Random House représentent 1% du chiffre d’affaires. Penguin estime qu’il atteindra ce chiffre dans trois ans.

Toutefois, tous les éditeurs présents ont indiqué qu’il était important dès maintenant de disposer des contenus numériques, de manière à pouvoir proposer de nouveaux services dès que le consommateur sera prêt. Ces contenus doivent pouvoir être téléchargés non seulement sur les ordinateurs, mais aussi les lecteurs e-book, PDA, voire i-Phone d’Apple (test en cours chez HarperCollins)…

Les investissements technologiques sont très coûteux. Pour valoriser leurs parutions, les éditeurs doivent s’équiper aujourd’hui d’outils de web content management, de recherche, d’e-commerce, de management client : il est préférable d’investir de manière limitée sur des secteurs particuliers pour tester les modèles auprès de communautés bien définies (services web 2.0 développés par Penguin pour des communautés d’étudiants).

Cette conférence a également été l’occasion de présenter Libreka, www.libreka.de une plate-forme réalisée par l’association des éditeurs allemands et des libraires permettant la promotion des ouvrages, notamment en cherchant sur le texte intégral de l’ouvrage et en offrant la possibilité de feuilleter l’ouvrage (en fonction des autorisations données par l’éditeur et l’auteur).

Voir une description plus complète de cette plate-forme dans la visite technologique.